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【实用】移动互联网时代,如何用好网络营销推广这把利剑

来源:未知来源 时间:2017-06-11浏览次数:515次

      营销推广,指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中,工商业组织以各种手段向顾客宣传产品,以激发他们的购买欲望和行为,扩大产品销售量的一种经营活动。
      根据营销推广方式来分有网络营销推广,也叫线上营销推广相对就有线下推广、付费推广、平面推广、隐性推广、人脉推广、品牌推广、口碑推广等等;根据营销推广内容分,有广告营销推广,非广告营销推广等方式;根据营销推广时间跨度分为:区域推广、时效性推广、持久推广及综合推广等方式。



一、 什么是网络营销
      说到营销推广,现在的热门不再是电视广告、平面媒体广告,而是新媒体营销,是网络营销。
网络营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式,是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段,与媒介推广出去,让潜在消费者能发现、找到自己,并进而购买产品和服务,使自己的企业能获得更高的利益。

二、 网络营销都有哪些渠道
      网络营销是一个系统工程,说的简单一点,谁都能做;但是做得好不好,这个差别就很大了。常用的推广渠道和方式主要有如下这些:
      1. 网站广告:通过在互联网平台发布广告,用户点击广告页面就进入了企业的官网或者产品页面,吸引用户购买产品。这些可以发布广告的互联网平台,一般都是流量大的平台,如新闻门户网站、今天头条、博客站点等。
      优点:直接、快速,广告效果明显。
      缺点:费用(获客成本)高

      2.搜索引擎竞价营销(SEM):所谓搜索引擎竞价营销,是指在百度搜索、360搜索、搜狗搜索等大型网络搜索引擎平台,通过设置关键词和创意,通过竞价的方式,让自己公司的广告链接展现在搜索引擎首页前几条广告位。在用户通过搜索引擎输入相关关键词时,引导用户进入公司自己的官网和产品在线下单平台,进而达成交易。随着国家对搜索引擎广告管理的越来越严格,各大搜索引擎的广告位越来越少,通过这种方式的获客成本也越来越高。一般来说,在百度平台首页,一个点击率的付费在10元-100元不等。
      优点:直接、快速、广告效果明显
      缺点:费用(获客成本)高

      3.QQ群推广:QQ是中国最常用的,也是用户群体最大的一个即使沟通软件。由此QQ群也变成分类用户的群体性交流平台。目前,通过以一定的理由建立QQ群,吸引一大批人入群,进而通过QQ群发布广告信息。
      优点:成本较低
      缺点:需要系统规划、长期维护,见效慢

      4.微信推广:随着微信使用用户的增加,微信公众号对于企业来说成为了一个便捷服务的移动平台入口,运营好微信公众号,通过微信公众号发布对用户有使用价值的信息,甚至吸引用户转发隐含广告信息的文章,进而达到营销推广目的。微信营销的方式很多,最常见的是发布高质量的文章信息,发布有爆点的娱乐性信息,制作和发布H5小游戏吸引转发等等。
      优点:转播速度快
      缺点:需要大量原创性内容,实施有难度。

      5.电子邮件营销:通过大数据分析,搜集有产品和服务潜在需求的用户的电子邮箱地址,进而发送带有广告性质的产品信息邮件,进而吸引流量和获得交易。
      优点:成本低
      缺点:广撒网,效果不明显

      6.新闻软文营销: 软文营销推广就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。软文炒作是生命力最强的一种广告形式。也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。
      优点:覆盖面广、可信度高、效果好
      缺点:需要写手撰写文章,使用不很便捷

      7.电子杂志营销: 利用电子杂志为载体的一种营销方式,电子杂志是一种非常好的媒体表现形式,它兼具了平面与互联网两者的特点,且融入了图像,文字,声音等相互动态结合来呈现给读者,是很享受的一种阅读方式。电子杂志作为一种网络营销方式,传播的是一种智慧与文化,在网络信息化的今天,看电子书的人越来越多。商家可以将自己的电子产品通过互联网在各大网站上发表,吸引读者的关注并购买。
      优点:生动有趣、互动性强、成本低廉
      缺点:需要专业人士制作,实施有难度

      8.SNS营销:SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS的另一种常用解释:全称Social Network Site,即“社交网站”或“社交网”。SNS营销指的是利用这些社交网络进行建立产品和品牌的群组、举行活动、利用SNS分享的特点进行病毒营销之类的营销活动。
      优点:SNS资源丰富、用户依赖性高、互动性强
      缺点:需要系统规划,专门团队操作,运作起来有难度

      9.博客(微博)营销:国内在微博上发展很快,比较流行的微博有新浪微博,腾讯微博,他们都有着庞大的用户群体,比如像新浪微博 腾讯微博等是极具影响力的微博,拥有着很多的用户。在微博上信息的传递非常迅速,企业等信息可以很快地通过流通出去,通过转发等为大量的微博用户所了解。因此微博是一种新的很好的网络营销推广方式,未来的微博发展前景也很好,所以对于微博营销推广也将会得到快速发展!
      优点:用户量大、传播速度快
      缺点:需要专业团队运作

      10.SEO营销:SEO是由英文Search Engine Optimization缩写而来, 中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指通过对网站进行站内优化(网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等)和站外优化,从而提高网站的关键词排名以及公司产品的曝光度。
      优点:效果好,具有持久性
      缺点:需要系统规划,需要专业团队长期操作

      11.整合营销:整合营销(Integrated Marketing)是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户,从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。
      优点:覆盖面广、效果好
      缺点:需要系统规划,专业团队操作,费用高



三、 网络营销的三个步骤
      第一步:是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候,首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。
      第二步:是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。
      第三步:网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统,以此来帮助我们时时主动将发出洽谈,能够及时将有效的流量(潜在客户或意向客户)转换为网上销售。

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